事兒深想一層,活兒多做一步

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? 徐大維

前段時間,我去某城市培訓,距離不遠,高鐵前往。

客戶派了一位年輕助教接待。

列車剛剛停穩,便接到電話,助教告訴我,高鐵站有A、B兩個出口,她在A出口等我,因為A出口離我更近一些。

出了站,見了人,寒暄幾句,我便問她:

“我看這趟高鐵下來的人,有從A出的,也有從B出的,你怎么知道我離A更近?”

她說:

“您不是把票拍照發我了嗎?我看您是2號車廂,列車的頭部,所以離您最近的電梯上來就是A出口啊。”

我一回想,確實如此,列車中部正好對準車站中央,頭部和尾部分別對應A、B兩個出口。

整個培訓行程,女孩也安排得井井有條,甚至還給我準備了一個便攜式熨斗,因為她知道我入住的酒店沒有燙衣服務,而作為一個講師,登臺亮相時,服裝一定要舒展整潔……

這些都是小事吧,可是我接觸過那么多助教,這個最滿意。

她既沒熱情似火,也沒阿諛奉承,僅僅以一種潤物細無聲的方式,讓整個過程毫無卡頓,讓對方事事順意。

這就是一種能力,看似平淡無奇,實則百里挑一。

就說那女孩,如果擁有不錯的專業功底,再具有這種能力,假以時日,大概率會混得不錯。

因為她擁有很多優秀者的共性:

事兒多想一層,活兒多做一步。

你身邊有不少優秀之人吧?你有沒有想過一個問題,他們到底比你強在哪兒?

是光鮮亮麗的學歷?是睿智機敏的談吐?還是說干就干的作風?

可能有這些要素,但應該不是全部,據我觀察,這些人最重要的一個共性就是:

凡事深想一層,干活多做一步。

教授兼作家曲家瑞,寫過她一個學生。

數學專業,成績優秀,準備去國外讀博士,最終被蘇格蘭某大學錄取,并申請到了全額獎學金。

曲家瑞知道這種情況并不多見,問那學生是如何做到的?

于是得到這樣的回答:“我知道很多人申請那學校,而且很多人比我厲害,所以我要做到和他們不一樣才行。”

“于是我做了功課,查了資料,得知那學校是下屆倫敦奧運會組委會成員。所以,我做了一個提案,把英國國家游泳隊員的成績做了一次數學運算,匹配他們歷來的成績、泳衣材質、天氣情況、時間因素……推算出誰在奧運會上可能有更好的成績……”

曲家瑞很驚訝問:“這樣有用嗎?”

那男生說:“只能說有參考作用吧,但是整個推理過程沒有瑕疵,而且我很快通過了獎學金申請,應該和這個有關,也許他們拿我這個提案,修改一下都能當成一個項目,向主委會匯報了……”

曲家瑞說:

“后來那男生畢業后,進了某國際大投行,一路攀升,春風得意。也許這事能證明一點:你想在眾多精英中脫穎而出,就必須比別人深想一層,多走一步,這往往是一個人,最終勝出、成就目標的關鍵。”

你可能說:別扯了,那學生本來就很優秀好不好?如果沒有好底子,再多想,再多做也沒什么用?

可是,你也要知道,優秀的人,同樣面對優秀的對手,甚至就數學功底而言,他不見得比其他人強多少,而他的勝出,僅在于多想一層,多做一步,這才是關鍵的決定因素。

所以,你可知道什么叫競爭么?

同一水平線上的較量才叫競爭。

我樓下的沙縣小吃,如果把麥當勞當成競爭對手,老板就是有妄想癥。

和他對決的,是旁邊“杭州小籠包”和“蘭州拉面”,在做好份內事之余,他只需要比這些競爭對手多想一層,多做一步,便能籠絡客源,長盛不衰。

因此,無論你身在什么行業,處于什么階段,今天我們所講主題,都可以成為你的至尊法則。

得到專欄大V劉潤,曾講過一個出租車司機的故事。

他早年在微軟,一次出差打車,和司機攀談,才發現這個司機很不一般。

他不像其他司機在機場、火車站死等,而是通過計價器算出自己的時間成本 ,再來選擇時間、地點、人物,以達到收益最大化。

比如,根據經驗,他推斷出哪幾個大廈多為商旅人士,于是就經常“潛伏”附近。

對乘客也會進行篩選,拿著公文包、行李箱的就是目標客戶了,他們多半是去機場。

再比如,在醫院門口,有兩個人,一個手拿藥瓶,一個人手拿臉盆,選擇哪個呢?

司機的答案是選擇后者,因為前者可能只是附近的人,溜出來買藥。

后者可能是出院的人,距離一般會比較遠。

而且,在住院期間見證了各種生離死別,心境也會豁達很多,不會讓你開到附近的地鐵站,再坐地鐵回去,而是“直奔家門”。所以,這樣長距離的客戶收益才最高。

你看,這司機就是深想一層,多做一步,因此收入也比其他人多三倍。

所以,當你抱怨自己行業泥沙俱下時,你有沒有想過,這個領域就真沒人做得好?如果有,是不是因為人家只比你多想了一點,多做了一步呢?

我們總是抱怨機遇,可是機遇不就像天平嗎?誰多做一點就偏向誰。

很多人總說,這主意我怎么沒想到?那是因為你總不去想;

又有人說,這個主意我早就想到了。可你為什么不去做?

說到底,就是懶,懶得想,懶得做,懶得去改變……

凡事深想一層,干活多做一步,老掉渣的一句話,可真正能做到的寥寥無幾。

并非大家不懂得這個道理,而是這樣做太消耗能量,無論生理和心理都會排斥。

這是千萬年傳承而來的基因法則,是誰都不可避免的惰性使然。

但是,你轉過來想想,正因為大家都是懶蛋,你為別人多想一點,多做一步,才有了價值。

我讀MBA時,一位苛刻的教授進行論文答辯,把全班唯一的A+給了一名同學。

我看了那篇論文,沒覺得精彩,便請教那同學。

他說:自己把教授發表過的論文都看了一邊,研究了他的學術成果與觀點傾向。并將這些元素揉入到自己的論文中,讓教授對自己的論文毫無違和感。

他還說了一句話,讓我記憶深刻:

“人都是怕麻煩的,思想上也是如此。你寫一篇和他思想體系很不一致的文章,他還要左右思辨,天人交戰,費勁啊,能給你高分嗎?”

這想法,確實比眾同學都深一度,難怪現在是某大型咨詢公司董事長。

我做業務時,主要做貸款車保險,最關鍵的步驟是貸款人資質審批。

每回我的業務審批下來都要兩三周,而另一位業務員卻只要兩三天,這差距在哪兒?難道是人家有關系?

厚著臉皮請教對方,那哥們說:“你得幫別人省心才行啊。你知道審批專員的系統是什么樣的嗎?”

我搖搖頭。

他接著說:

“我會把貸款人信息收集齊,然后按審批專員的系統格式抄一份清單,他只需要按我清單上的內容照著錄就行,不像你們的單子,要在那么多材料中找信息,甚至還要打電話核實,麻煩啊。他肯定先錄我的單嘍。”

你看這哥們,比其他人多做一步,就能節約時間精力,處處搶占先機。怪不得現在已是某信托公司的副總裁。

你可能覺得我吹牛,一篇論文,對應董事長?一個單子,關聯副總裁?

兩個真人真事,我不想辯解,但你不可否認,深想一層,多做一步就是他們強于他人的能力。

最關鍵的是,這種能力可以層層迭代,步步為營,每次深想一層,每次多做一步,都能讓他們躍遷于更高的基點,日積月累,自然達到其他人仰望的高度。

反之許多人,無不徘徊于勵精圖治與敷衍了事之間,在他們心目中,理想光芒萬丈,應該一蹴而就,當現實的曲折來襲,就立馬敗下陣來。

于是大腦自動駕駛,做事蜻蜓點水,平庸照單全收。

可是,正如尼采所說:

“一切筆直都是騙人的,真理都是彎曲的,你只有曲折地接近自己的目標。”

所以,凡事深想一層吧,讓思維在曲折中拐個彎;

干活多做一步吧,讓行動在遠處落個腳。

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